• 餐飲競爭太激烈?另一類無門檻的加盟項目是服裝

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    QQ截圖20180904101153.jpg在形容對某一人或事物的依賴時,我們會用到一個詞“衣食父母”,最貼近我們生活的除了食物就是衣服。

    跟餐飲一樣,服裝是大家日常生活必不可少的,花的心思甚至比吃還多,那為什么做加盟餐飲的要比做加盟服裝的要多的多呢?

    ▍ 長久以來的門檻

    門檻1,設計

    服裝原本是遮羞保暖的,但現在服裝更重要的要求是舒適、好看。

    這就需要設計了,什么樣的設計舒適、什么樣的設計符合時尚潮流...

    但對于大眾來說其實就是兩個字好看,為什么好看、怎么才能好看其實沒有專業的概念,審美也是千差萬別。

    門檻2,進貨渠道

    以前開服裝店的都是自己跑到浙江、江蘇、福建等地方的批發市場去淘貨,然后回來賣。

    對于新手來說需要一段時間的入行,才能知道什么樣的衣服好賣,去哪進貨價格低。

    服裝加盟去門檻

    因為有了加盟,這兩個門檻變不是門檻了。

    衣服好不好看不用自己操心,品牌企業會去研究并設計,并且還會隨著時尚流行趨勢、季節的變化進行更新,你不用琢磨明年流行什么風格,也不用擔心自己的審美到底好不好。

    進貨渠道也不用在找了,你只需要告訴總部你需要什么款式,要多少就行,依靠現在發達的物流,幾天后貨物就送貨上門了。

    沒有了門檻,開服裝店就跟開餐飲店一樣沒有障礙了。

    ▍ 如何選擇品牌

    或者說是選擇什么樣的檔次和選擇什么樣的類型??偛荒茉谝粋€18線小縣城開一個LV吧?

    1,明確開店區域的消費檔次

    也就是說,大部分的店鋪賣的是什么檔次的品牌,就是這個區域的消費檔次。以運動類為例,像安踏、特步這種國產品牌在一線城市幾乎沒有市場,但是在3~4線城市卻賣的很好。

    所以明確開店區域的消費檔次非常重要。

    2,明確開店區域的稀缺類別

    比如有的區域女士服裝店過多,已經狼多肉少,就不要再搶了??傆心敲匆恍┢奉愂窍鄬ο∪钡?。

    3,品牌的知名度不是必須的

    消費觀念不同,對品牌的要求也不同,假如在一線城市,消費者對品牌知名度的要求是很高的,一般的無名小品牌很難有機會。

    而在3、4、5線城市,對于品牌的要求就沒那么高了,“是牌子就行!”

    在我們老家一個4線小縣城,一個什么“西瓜王子”的童裝品牌,開了一年就在當地小有名氣,誰家滿月送禮,這個牌子的童裝都成了高級貨。

    ▍ 如何選址

    1,賣衣服一定是扎堆的

    因為大家買東西講究的就是逛,說到根就是滿足消費的選擇權。

    在商場有很多同類的店鋪,消費者可以對比,最終買到的不一定是最好的,但他是滿足的、高興的,因為他行使了他的權利,選擇的權利。

    2,先選址還是先選品牌

    假如你沒有特殊的愛好的話,最好還是根據店鋪的情況來選擇,因為很多時候你不一定能找到非常符合你品牌類別的店鋪。

    假如一個市場、商場店鋪可以隨便選的話,這個市場可能都要黃了吧,你還去干什么呢?

    3,新的市場、商場慎選

    新的商場不一定好,基本上一個商場運營1年這個商場人流才會穩定到一個真實的水平。

    4,選周圍店鋪都盈利的店鋪

    某個店鋪周圍的店鋪都經營不善的話,那就這個區域的客流問題,這樣的店不能選。周圍的店經營都很好,而這個店鋪卻經營不下去,說明不是客流問題,是店鋪自身經營的問題,那你選擇好適合的項目,加強運營,成功的概率相當高。

    ▍ 運營策略

    關于怎么運營,大家加盟的時候,品牌會培訓一些運營技巧,大家也可以去網上搜索一些運營技巧。今天我們大體說幾個比較重要的。

    1,服務

    雖然是賣衣服的,其實賣的是服務,市場上同類的衣服多了為什么不買那家,買你家呢?那就是服務了,試衣、搭配、歇、甚至修褲腳都是服務。

    2,搭配

    怎么穿好看才是顧客的目的,所以這就涉及到搭配了,你需要為顧客搭配來實現好看的效果,這樣既可以讓顧客滿意,還能多賣衣服。

    3,客戶維護

    客戶維護也就是品牌維護,滿足客戶的合理需求、制造驚喜...回頭客是銷量提升的重要途徑,一定不能忽略。

    維護顧客也就是維護品牌,在一個小的區域內形成品牌效應會讓你的店鋪獲得穩定的高收益,即使有競爭者想進來都不可能。

    4,不要盲目低價

    薄利多銷在這里不適用,大家更容易套用一分價錢一分貨,你價低顧客反而會覺得你質量不好。

    一定記住盲目低價換來的只有虧損。

    讓顧客覺得實惠有很多種方式。例如節假日促銷降價的目的是客流高峰,讓客戶體驗品牌產品增加品牌影響力;附贈禮品用小的優惠就可以滿足用戶占便宜心理...

    ▍ 總結:

    以前服裝加盟是一個有門檻的行業,現在有了加盟,門檻基本上就可以餐飲差不多了,開店主要還是要注意選址和運營,跟餐飲是一樣的。

    對于創業思路局限在餐飲項目的人來說,或許服裝加盟會給你另一個選擇。

    若你有意加盟,請在下方留下你的姓名及聯系方式,小編幫你勾搭企業享受更多加盟優惠!

    文章來源:中國加盟網;作者:小仙女;版權歸中國加盟網所有,聯系項目或轉載內容請加微信:tcsdjmw,違規轉載將承擔法律責任。

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