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    品牌的力量:圖途戶外合作模式創新發力實現逆勢增長
    ——專訪圖途戶外品牌渠道總監江總
     
     
      隨著健康意識的提高,戶外消費理念得到了良好的提升,體育消費的越來越熱也帶動了戶外用品行業的飛速發展。
     
      作為中國一個快速成長的新興產業,戶外用品行業近幾年的市場容量在逐年攀升,這些都著實凸顯了戶外用品行業的未來發展的廣闊空間。
     
      2006年,圖途戶外在美麗的海濱城市廈門成立,多年來,圖途緊扣戶外用品行業脈搏,順應戶外用品產業潮流,提出“多品牌、零庫存、低風險”的經營思路。目前,圖途已在全國范圍內擁有1000多家門店、代理分銷國內外30多個戶外運動品牌的專業戶外用品銷售渠道,為整個戶外用品行業所矚目。為此,為了讓更多的創業投資者更加的了解圖途戶外品牌的渠道與發展狀況,中國加盟網特獨家專訪了圖途戶外渠道總監江總。
     


    圖途戶外渠道總監 江總
     
      創新
     
      近年來,國家相繼出臺多項體育產業發展的利好政策,三四線城市的消費持續升級,其經濟生活水平不斷提升,人們追求更加健康的生活方式。進軍三四線城市,將成為圖途戶外生活館的主要方向。而近日,圖途戶外四川省體育館戶外生活館和四川成都武侯祠戶外生活館的雙店齊開,標志著圖途戶外聯營生活館項目正式啟航。
     
     
      據江總介紹,這2家店鋪地處戶外品牌集中地,店鋪位置好,客流量大。按照五大場景布置的戶外生活多品牌,不僅僅在裝修、陳列上進行場景營造,而是將真實的可體驗的戶外場景,濃縮到圖途門店中,讓消費者有全新的購物體驗。同時全品類的集合店,為消費者打造一站式購物,更符合大眾的消費習慣。聯營生活館的起航,為打造圖途戶外生活館標桿奠定了堅實的基礎。也代表著圖途戶外生活館聯營模式進入了實質性階段。
     
     
      合作
     
      截止2016年,圖途旗下門店已達到1000多家,分布于全國多個省、自治區、直轄市形成了一定規模的渠道網絡。而在近兩年的戶外行業,多數戶外品牌在其零售額和利潤增幅同比下降的情況下,圖途卻通過其銷售模式的創新與戰略布局實現了逆勢的增長。在談到這一問題時,江總說,從去年年底開始,圖途戶外品牌轉變了和客戶合作的模式,為了迎合市場及客戶需求,品牌及時作出調整。向市場推出全新的圖途戶外生活館聯營方式:"零庫存,保毛利,低風險,高回報"。極大的推動了聯營客戶的合作積極性,也為戶外及旅行愛好者提供多品牌,全系列,高品質,高性價格比的戶外產品消費場合。只要有好的盈利模式,有好的消費體驗,有好的消費口碑,圖途的實體店鋪還會繼續擴張,能夠更加接近消費者。
     
     
      營銷
     
      圖途在成立之初,就心懷旅行的夢想,2013年初,圖途旅行成立。作為圖途戶外品牌推出的一種全新服務,圖途旅行,將旅行進行了完美的詮釋:把最美的風景、最引人入勝的風俗人文、最具有特色的文化內涵、最經典的線路一網打盡,而且讓消費者擁有最自由的行走方式和最獨特的旅行體驗。圖途,幫助更多人實現真正的旅行。
     
      在談到圖途現在的營銷網絡是如何布局時,江總介紹,圖途的核心競爭力在于為熱愛戶外運動的人群服務并讓更多的人加入到這個戶外運動的行列中來分享快樂,圖途會一直專注于此,并為之付出最大的努力。2015年,圖途戶外俱樂部在全國遍地開花。在全國各地開設的每一個圖途大店,都有圖途戶外俱樂部。我們帶著我們的會員徒步、登山、騎行、滑雪,上百萬的會員參與其中。
     
      發展
     
      采訪一個企業,我們最關注的品牌對行業的未來發展的看法,在被問到目前的戶外行業會有怎樣的發展趨勢,會不會出現很大的行業變革,戶外企業要如何去適應或挑戰這種改變時,江總說目前的戶外行業進入到洗牌調整階段,優秀的戶外品牌和公司會生存下來,并且會以更好的產品和服務理念來服務于消費者。低品質和低附加值的品牌將會被淘汰,消費者已經進入理性消費,未來的戶外一定拼的是產品品質、產品體驗、增值服務。圖途將用精益求精的工匠精神對待產品,以更人性化的服務和更具競爭力的產品去適應市場挑戰。
     
      未來
     
      對于未來的規劃,圖途已做好充分的準備。江總說,圖途已經開啟了智能全渠道生態系統的建設,在互聯網+時代,用高度信息化,讓每一個環節緊密相連,又能互相彌補空缺。我們除了不斷完善產品結構,嚴格把控產品質量、建立精細化的零售管理體系及為消費者構建真實戶外場景的消費體驗外,我們還將一如既往的不斷發展壯大“圖途戶外俱樂部”,為我們的VIP顧客提供更多的戶外活動增值服務和體驗,讓更多的人得到更好的戶外生活的體驗方式。
     
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